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价格上面的底线。岭南市政府觉得山东这家钢企要是收购了岭南钢厂，这也是钢厂的福音，所以，我们也希望能够达成这次的收购协议。
在降低了收购价格底线之后，我们附加了另外一个要求，就是钢厂被收购之后，在短期时间内不能大规模的裁员，能够让才厂里的员工们继续留在厂里工作。至于今后公司要怎么管理，政府无权来干预。
双方进行了第三轮的谈判，这一次在价格上面达成了协议，对方接受了我们的价格。经过了三天时间的收购谈判，对岭南钢厂的收购基本落实，双方正式签订收购协议。
政府为了能够稳住这些企业的投资，在投资政策上面，市政府是给了一些政策上的优惠。就钢厂的这次收购，我们在税收上面也给了对方的照顾，由于钢厂这两年效益不好，收购之后，免去钢厂第一年的全部税收。我们政府给予的这样大力度的政策优惠，对他们来说，也具有吸引力。就是一年的免税收部分，等于就是给公司节省了大笔的利润。
谈判的利益点达成了共识，这就是合作成功的基础，岭南钢厂正式成为了山东这家企业在岭南的分公司，主要成为他们企业的加工生产基地。
我没想到在钢厂的收购问题上进展得如此的顺利，原本以为要把钢厂的事情给落实下去，起码得花上半年到一年的时间，而这次，没有一个月的时间，就让钢厂成功和另外一家上市企业签订收购合同。当我们把签字的合同交到对方手中的时候，我们都很满意，握着对方的手，很高兴的说了合作愉快几个字。
合同签订成功的当天晚上，市政府举办了庆祝晚宴，这次，市委邓书记也出面答谢这次合作的成功。在饭局上，我高兴得频频举杯，和对方公司的几个高管举杯相庆，感谢他们公司带给了岭南公司继续发展下去的机会。这次的合作，只是我们双方合作的开始，我说，相信会在以后我们还有更多合作的机会。
邓书记也说，欢迎对方公司来我们岭南投资，我们岭南市政府都会给予最好的投资环境，保障投资人在岭南的利益。这个晚上，我们都喝了不少的酒，特别是我，终于没有辜负邓书记对我的厚望，让我负责钢厂收购的问题，成功的完成了这个任务。
岭南钢厂在即将破产的情况下，找到了救星，这是一件最值得庆祝的事情，钢厂内部工人们在当天晚上也举办了一场庆祝晚会，作为临时负责人的冯超在晚会上面进行了讲话，鼓励钢厂的工作人员们要重新投入热情到工作当中，钢厂依然是他们的家。
钢厂的职工们都兴奋着，似乎看到了厂里的未来。虽然现在是股份制企业了，不再像以前那样国有企业的稳定，但真正要要干一些事业出来的员工觉得这是好事，可以给大家发挥才能的机会，也能为自己创造收益。
这次的收购，对钢厂，还是对我们地方政府，都是一次成功的合作。所以，完成这次工作，市委邓书记十分高兴，当天晚上的饭局上，邓书记就对我们三人进行了表扬，说我们在这个项目的合作过程中做得很好，很成功。
接下来，就是山东那边总部对岭南钢厂在人事上的重组，领导班子进行调整，全面有对方公司安排管理层。他们的意思，总部会派一部分领导人员过来，但中层干部，还是希望在岭南钢厂内部进行任由，他们熟悉钢厂的环境，这对今后开展工作有利。
总公司对人事上这样安排，我们都觉得很合理，要想让岭南钢厂恢复从前的盈利辉煌，必须要启用有能力、有技术的人才。其实，在公司里面，不少的工作人员是这里的老员工，对钢厂的运行很有经验，只是在国有企业的人情关系挤兑下，有一些具备领导才华的人没有得到重用。现在，公司被一家上市公司收购，对方一定会精选优秀的人才来管理公司，这给一些有能力的人提供了机会。
把岭南班子进行重新调整，让合适的人来做合适的事情，这样，才是公司在资源上的合理利用。之前钢厂在国有企业这种体制下，领导班子们想着办法朝自己的腰包里面捞钱，把公司都快给掏空了，他们的心思没有放在怎么来发展公司这样的事情上，而是想着怎么能够从不用的途径来把公司的钱变成他们私人的钱。
钢厂的几个负责人被调查之后，为了争取政策的宽大处理，主动给政府上交了挪用的赃款，大部分的资金都被追缴了回来。
——内容来自【咪咕阅读】