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妥协和退让，对方反而会觉得你软弱，或者是觉得你是在有求于他，从而让自己失去谈判的主动权。
“我个人感觉天音集团是个非常好的合作伙伴，他们的研发能力很强，而且和当地政府的关系也非常好。”此时约翰科恩看出副总裁卡特是会有些犹豫，于是说道：“之前咱们董事会也探讨过去泰国设立分厂的事情，但是我个人感觉泰国的人口体量和市场规模无法和中国相比，他们只有5000多万人，还不到中国的1/20，另外深圳这个城市有很好的供应链和良好的硬件配套，这是泰国无法相比的……”
“难道中国的政府就不能修改一下外国企业投资的条款？”卡特似乎还是有些犹豫。
“您觉得您的公司比得上德国大众以及你们美国的 IBM公司吗？”段云突然反问道。
“当然不能……”
“我并不是质疑卡特先生您的眼光，我想您有您考虑问题的方法，但是在中国，虽然我们国内对外企有非常大的政策支持和照顾，但规则是死的，对所有企业都是一视同仁。”段云看了看卡特一眼，接着说道：“我和你一样都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能进行一些取舍，我们中国内地现在是很穷，也很落后，但是现在发的很快，如果能够提前占据中国内地市场，对你们公司来说，都是一个非常有远见而正确的抉择。”
“你们深圳市给我的印象确实非常的深刻，我来这里后，确实没有想到这居然是一个中国的城市……”听到这里，卡特终于有些动容，只听他接着说道：“我听说你们公司现在也正在研发 PC电脑，目前成品的性能如何？”
卡特是个性格比较谨慎的人，在做任何决定之前，他都会反复斟酌。
“这么说吧，现在的电脑，采用的所有零部件都是国际大厂的产品，质量相差不大，关键是一个性价比。”段云微微一笑，接着说道：“在产品销售方面，我们目前拥有一个非常庞大的销售以及售后网络，这些年来，我们依靠在国内销售各种电子产品，每年获利10多亿人民币，如果兑换成美元的话，大概有2亿左右，另外我们每年还会向东南亚的国家出口各种电子产品几千万美元，除了销量，我们集团公司也拥有全国最大的售后服务网络，集团公司有20多条销售售后热线，一天24小时接受全国各地的产品售后反馈……对了，这是我们研发的新一代的闪存芯片，目前已经拿到了3，000万美元的订单，另外还有2，000万美元的专利授权费用……”
“这么多……”听到这里，约翰科恩和卡特脸上都露出了难以置信的表情。
这也是段云第1次向两人透露自己集团公司的销售情况，而一年2~3亿的销售总额，这几乎是西部数据去年销售总额的一倍！
到了这一刻，原本对段云和他的天音集团心存质疑的卡特立刻收敛了高傲和优越感……